Já é tradição no varejo brasileiro as liquidações de início de ano. Ótima oportunidade para o varejista limpar seu estoque e se preparar para receber as novidades, assim como para o consumidor, que pode levar vantagens com as promoções. Mas para a sua Liquidação ser um sucesso, é importante seguir alguma premissas básicas, para não frustar nenhum cliente e não perder os esforços e investimentos na campanha. Se liga nas dicas:
Planejamento
Antes de iniciar qualquer campanha, o planejamento prévio é fundamental. Organize-se o máximo possível para alcançar os resultados almejados.
Não ofereça lançamentos
Guarde os produtos que são lançamento para uma outra oportunidade. Durante a liquidação você não vai poder lançá-lo com desconto para poder cobrar o preço cheio após o período promocional.
Atente-se ao Preço
Se o objetivo é lucrar com a Liquidação, calcule os descontos com atenção para não ter prejuízo.
Honestidade
Há muitas maneiras do cliente descobrir o preço original dos produtos. Não os mascare. Dê descontos reais sobre preços reais. Seja honesto com o seu público. Qualquer deslize percebido pode ser muito prejudicial e as suas próximas campanhas, assim como a sua marca, perderão credibilidade.
Estoque
Ter produtos e grades para atender a demanda planejada é primordial para uma campanha de sucesso. Negocie prazos e valores com fornecedores. Se sentir necessidade, comunique aos clientes o limite de ítens no estoque.
Equipe
Faça treinamento com a equipe para o período promocional e se necessário, contrate equipe excedente. Não são permitidas falhas no atendimento, mesmo em Liquidações. Você pode atrair muitos clientes novos, que serão impactados positivamente ou não no seu estabelecimento.
Horários e Decoração
Para conferir um ambiente diferenciado, capriche na decoração da loja e nos materiais de ponto de venda. Estender o horário também pode ser.
Comunique!
De nada adianta os esforços para oferecer as melhores vantagens aos consumidores se você não comunicá-los. Capriche na Campanha e invista em um plano de Mídia, tanto online como offline. O impacto da sua liquidação dependerá bastante deste esforço.
Ainda dá tempo de você preparar uma Campanha de Liquidação eficaz. Os profissionais da Kameleon podem te ajudar, venha tomar um café conosco!
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