A segmentação de mercados determina qual o tipo de Marketing cada empresa deve empregar.
No setor industrial, a comunicação é de negócios para negócios, no termo em inglês Business to Business. Ou seja, os esforços na indústria serão traçados através de estratégias de Marketing B2B, diferente do varejo, por exemplo, quando o Marketing atua diretamente com o consumidor final, no chamado Marketing B2C – Business to Consumer.
Ainda existem muitos preconceitos e barreiras sobre a eficácia do Marketing neste setor. Porém, quando bem implantado, direcionado por um bom planejamento, o Marketing B2B pode auxiliar nas principais adversidades apontadas neste setor, que é integrar a tecnologia para geração de leads (consumidores em potencial), alinhando o Marketing ao time de vendas.
Efetivamente, o papel do Marketing B2B é gerar, capturar, qualificar, distribuir e avaliar leads, para que o setor de vendas possa lapidá-los, conquistá-los e fideliza-los. Existem diversas ferramentas que podem ser utilizadas com este propósito e bons profissionais de comunicação poderão orientá-lo sobre quais utilizar, manejando-as também, para que os seus resultados sejam alcançados.
Dentre alguns canais que podem ser excelentes canais estratégicos, podemos citar:
– Revistas Segmentadas
– Feiras e Congressos Industriais
– E-mail Marketing
– Redes Sociais com foco no LinkedIn
– Site
– Blog segmentado (Inbound Marketing)
– SEO e Google Adwords
– Contratar uma Agência de Publicidade especializada e séria
Para obter sucesso, empresas que necessitam do Marketing B2B precisam explorar as soluções através de profissionais de Comunicação capacitados e experientes. Desta maneira você garante melhor engajamento com a marca porque alcança os leads corretos, gerando resultados mais positivos, melhorando a receita da companhia.
Se você, como indústria, ainda não implantou pelo menos uma das estratégias acima citadas, está na hora de se movimentar, porque provavelmente os seus concorrentes estão atuando exatamente com estas ferramentas.
Intensifique a atuação do Marketing B2B na sua indústria, entre em contato com o time da Kameleon e descubra como um bom planejamento de Marketing e Comunicação pode fortalecer o seu negócio!
Ligue para nós: (16) 3411 2566
Ou entre em contato por: contato@kameleoncomunicacao.com.br
