“It’s beginning to look a lot like Christmas!”
Com o fim do ano chegando, é natural que as empresas foquem os seus esforços em propagandas e promoções de Natal, vendendo magia e união junto a muitas garrafas de Coca-Cola e Panetones Trufados. Como utilizar uma data tão comum como um diferencial?
O Natal é uma data cristã que foi absorvida pelo mercado como case de sucesso. No entanto, é complicado traçar estratégias quando não se pode falar, diretamente, com crianças, como falamos na semana passada.
Por conta disso, cada marca tem uma estratégia diferente para abordar essas mudanças mercadológicas e alinhá-las à propaganda e data, no geral. Seja com propagandas, embalagens diferenciadas, diversos públicos-alvo, enfim. São várias as opções, mas não pode deixar a data passar em branco – o público está sedento para comprar!
O Boticário: verdadeiros filmes natalinos!
Marcas fortes como Coca-Cola e O Boticário costumam investir pesado em marketing, mas com poucos lançamentos de produtos novos e inéditos. Sendo assim, as propagandas focam principalmente em reafirmação de posicionamento e presença de marca.
A Coca-Cola vende felicidade e união familiar, e O Boticário pegou o case da diversidade para si, com verdadeiros curtas-metragem lançados nos finais de ano. Essa tradição de longos comerciais de televisão atingem o público no coração, já que vendem os objetivos morais do Natal de paz, família e fraternidade como um todo.
Outras marcas como Cacau Show e Nestlé vendem seus produtos sazonais, como panetones e doces que podem ser verdadeiros presentes para o 25 de dezembro. Além disso, o perfil do Natal brasileiro é diferente dos norte-americanos. Por não termos o Dia de Ação de Graças, o Natal acaba sendo a data que representa a união da família toda na mesma mesa de jantar.
O que o seu público quer consumir, afinal?
Mas as estratégias vão além, e depende do que seu público-alvo quer consumir. A Netflix, por exemplo, começa a gravar, ainda no começo do ano, diversos filmes de comédia romântica natalina, assim como distribuem os filmes da Hallmark – fruto de uma pesquisa intensa de público que definiu o perfil do conteúdo a ser consumido. Por isso, é importante traçar pesquisas regulares e entender o que o seu público quer consumir, sem perder nenhum assunto pelo caminho.
Com isso, é importante relembrar que o Natal não é só sobre vender produtos e fazer diversas promoções. A data comemora muito mais que isso e, apesar de crenças religiosas ou não, sempre vendeu amizade, união e família como valores-base, algo que pode ser atrelado ao seu produto ou marca na hora de fazer um anúncio ou campanha.
Métricas: o Natal está na internet!
As compras on-line devem representar 45% das vendas neste Natal. Por isso, é importante estar onde seu público-alvo está, seja presencialmente ou virtualmente em alguma rede de vendas digitais. Além disso, 83% do público afirma que fará comparativo de valores on-line antes de, efetivamente, comprar um produto ou presente.
Tendências de design também são importantes para melhor acompanhamento e reconhecimento do público final. Neste Natal de 2023, duas tendências lideram o mundo do design natalino. Os tons terrosos e arenosos despertam nostalgia, e os tons verde e vermelho apostam no clássico.
Campanhas assertivas de Natal
Dessa forma, é importante focar seus esforços em uma campanha assertiva e que, dependendo do seu público-alvo, possa fomentar e aumentar as vendas de um determinado produto específico de sazonalidade. E não é só de Natal que vive uma marca, sendo bom lembrar de outras datas sazonais, com adiantamento. Páscoa, Dia das Crianças e outras datas comerciais também podem valer o esforço – a depender do serviço que se oferece.
Fora isso, para qualquer data comemorativa, é bem importante estar cerca de 3 meses adiantado. Mas, todo cliente e marca são diferentes, e cada um tem seus objetivos. Por isso, é importante a contratação de uma agência especializada, que pode te ajudar a atingir resultados incríveis!
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