Enquanto pessoas físicas tomam suas decisões com base em quesitos como popularidade do produto, status, identificação com a marca e outros fatores emocionais, os compradores B2B são mais objetivos. O que importa para eles é, principalmente, o retorno sobre o investimento e o custo-benefício. Mas o que é B2B? Nós vamos te explicar. B2B significa …
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Marketing para Empresas B2B Muitas empresas B2B enfrentam um dilema em torno de onde investir para aumentar a receita. Investir em marketing sempre foi arriscado para a cultura orientada a vendas por causa de sua falta de mensurabilidade – sabemos que funciona, simplesmente não podemos dizer quais partes de nosso investimento estão fazendo o trabalho …
A segmentação de mercados determina qual o tipo de Marketing cada empresa deve empregar. No setor industrial, a comunicação é de negócios para negócios, no termo em inglês Business to Business. Ou seja, os esforços na indústria serão traçados através de estratégias de Marketing B2B, diferente do varejo, por exemplo, quando o Marketing atua diretamente …
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