Saiba como usar o marketing direto de maneira que ele amplie os resultados do seu negócio!
MARKETING é, basicamente falando, um esforço para divulgar uma ideia, causa, produto ou serviço.
O Marketing é uma das principais atividades realizadas no mundo inteiro, desde sempre. Seja por meio de uma mega organização internacional que cria campanhas gigantescas de publicidade ou de um vendedor ambulante gritando frases de efeito na rua, o marketing está presente.
Então, o que é marketing direto?
Antes, falar em marketing direto significava ideias como mala direta, telemarketing, televendas, etc. Esses métodos ainda existem, mas hoje, há novas formas de praticar o marketing direto, como e-mail marketing e outras ações digitais personalizadas.
O marketing direto, em sua essência, é a busca por pessoas que já têm interesse no que você vende.
É mais fácil convencer uma pessoa já interessada em seu produto/serviço do que uma nova que não conhece sua empresa. Por isso, o custo das ações pode ser menor, é mais barato manter seus clientes do que conquistar novos.
Para que o marketing direto funcione, você precisa primeiro conhecer seu público alvo. Agora que já tem o público em mente, é hora de escolher qual a melhor abordagem para chegar no cliente, uma ligação, enviar e-mail, etc. Atente-se para a idade e as preferências do seu público certamente vão ajudar na tomada de decisão.
Depois dos passos acima, está na hora de escolher suas ferramentas – e-mail marketing, redes sociais, google e até mesmo ligações. Como vai trabalhar?
Agora, invista no senso de urgência, quando uma oferta tem um tempo curto de expiração não há tempo para indecisão, o que faz os clientes se sentirem mais inclinados a aceitá-la. E então, faça o primeiro teste, separe um grupo menor do seu público-alvo e teste a iniciativa com ele antes.
Por último, o acompanhamento dos resultados. Mensure os resultados de cada fase da campanha, desde o número de pessoas impactadas pelo contato inicial até quantas são realmente convertidas. É muito importante determinar como deve ser o planejamento das próximas ações de marketing, o que deu certo, quais erros devem ser evitados.
A Kameleon Comunicação é especialista em ações de marketing direto. Vamos tomar um café? 😉
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